0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Перспективы развития рынка матрасов в России

Перспективы развития рынка матрасов в России

Перспективы развития рынка матрасов в России

Продажи и производство ортопедических матрасов в России растут из года в год. По данным за 2012 год — более 3 млн. штук. Российский рынок заметно отличается от европейского или американского, благодаря чему у него есть особые перспективы.

Особенности отечественного рыка матрасов

К особенностям нашего рынка относится по-прежнему крайне низкая платежеспособность населения. Это не так заметно в Москве или Санкт-Петербурге, но в остальных регионах России это важный фактор, влияющий на спрос на обычные и ортопедические матрасы.

Ортопедические матрасы почти всегда дороже изделий эконом-класса. Из-за цены многие выбирают не их, а недорогие пружинные матрасы с зависимым блоком пружин.

Другой малоприятный, но весомый фактор — особенности жилого фонда, доставшегося нам в наследство от СССР. В малогабаритных квартирах с площадью комнаты около 12-16 квадратных метров кровать занимает значительную часть помещения. Пожертвовать кровати почти всю комнату могут те, кто использует это помещение только как спальню. Но в большинстве случаев это комната многоцелевого назначения. Поэтому предпочтение отдается складным диванам, матрасы на которых не используются.

Что, где, у кого?

Если рассматривать продажи матрасов различных типов, то очевидно, что покупатели предпочитают пружинные матрасы. По объемам продаж они занимают большую часть рынка.

По типу продаж лидируют продажи в магазинах или продажи матрасов производителями кроватей, как сопутствующий своей продукции товар.

Анализ перспектив по росту объемов продаж

У рынка матрасов имеются хорошие перспективы при условии, что развитие экономики России останется на уровне 2010-2013 годов. И хотя он едва ли будет расти на 100% в год, но увеличение продаж явно будет превышать в среднем рост экономики.

Не нужно быть аналитиком, чтобы понять, что рост продаж матрасов будет идти в ногу с ростом реальных доходов населения и с ростом ипотечного кредитования. Первый позволяет тратить больше денег на обеспечение собственного комфорта, второй создает условия для замены диванов на кровати с матрасами.

Уже довольно высоки продажи матрасов элит-класса, и этот рост продолжится в среднесрочной перспективе. Будет расти и спрос на матрасы среднего ценового сегмента и дешевые матрасы.

Анализ изменения типов продаж

По типам продаж прогноз очевидный: постоянно и постепенно будет увеличиваться доля продаж через интернет. Причем данный способ продажи будет актуален не для всех покупателей, а только для тех, кто уже покупал в недавнее время современный матрас. В отличие от многих других товаров матрас — изделие, которое сначала нужно пощупать, попробовать на себе, обсудить с консультантом.

Покупать, не глядя, основываясь только на описании изделия в интернет-магазине и на репутации производителя, человек может только в том случае, если он уже пользовался таким изделием. Учитывая, что срок службы матрасов составляет около 10 лет, таких людей пока относительно немного. Соответственно, доля интернет-продаж будет увеличиваться, но не очень стремительными темпами.

Также сохранится довольно высокая доля продаж матрасов вместе с кроватями.

Анализ по видам матрасов

Вероятнее всего, быстрее будут расти продажи беспружинных матрасов. Определенная историческая память о пружинных матрасах уступит место пониманию возможностей новых технологий. В результате, популярность матрасов с памятью формы или водяных матрасов будет возрастать.

Из пружинных матрасов изделия с зависимым пружинным блоком будут реализовываться преимущественно в регионах с низкими доходами населения. В Москве и Санкт-Петербурге будут преобладать продажи матрасов с независимыми пружинными блоками. Кроме того, стоит ожидать, что жители этих двух городов будут отдавать предпочтение более дорогим натуральным наполнителям: кокосовой койре, конскому волосу и пр.

К вышеперечисленному можно добавить, что при возникновении новых разработок соотношение спроса на различные матрасы может измениться. Но кардинальных изменений на рынке матрасов в ближайшие годы ожидать не стоит.

Рынок матрасов и его состояние

Как консультант по маркетингу, могу сказать что выход из ситуации есть всегда, кризис – это ведь не смерть. Рынок матрасов упадет, но в ноль он точно не уйдет. Так что перспективы хоть и хуже стали, но все же, есть. Все равно рынок останется приличного размера.

Во-первых, у населения есть хорошие сбережения, во вторых на полу спать не будешь, поэтому, если сильно понадобиться, а таких поводов десятки, придется покупать матрас в любом случае. Но надо шевелиться, причем больше и быстрее чем раньше.

Если ничего не делать, можно упасть сильнее рынка или вообще разориться, но если предпринять действия, можно вполне неплохо себя чувствовать. Суть действий сводится к одному – быть лучше других, перераспределить рынок в свою пользу включив на полную мощь маркетинг матрасов. Тогда ниже плинтуса окажутся другие, а не вы. Как в анекдоте: не обязательно бегать быстрее медведя, достаточно бегать быстрее других. Ситуация конечно неприятная, но такова жизнь.

Читать еще:  Ремонт квартиры и всё для квартиры

Первое, что нужно сделать – «сверить часы» с рынком. Вы, как игрок рынка матрасов, имеете о нем определенные представления. На них вы опираетесь в своей работе. Раз у вас у самого нет ответа на вопрос о том, что делать – значит, картина неполная. Надо дополнить картину о рынке максимально и сравнить вашу картину с объективной картиной. Это очень важно. Нужно исследовать рынок матрасов и собрать как можно больше информации.

Доп продажа

Предложить подушку

Уже на этапе презентации можно начать подготовку к доп продажи. Например, подушек. Сделать это просто — проводим презентацию в пакете. Предлагаем клиенту прилечь на матрас, под голову положить подушку.

Очень тонко, деликатно. Не напираем типа «купи и это». Показываем, как все это классно дополняет друг друга.

Предложить чехол

Выгоды, о которых нужно рассказать:

  • Как правило, чистота матраса является условием для сохранения гарантии. То есть чехол не просто дополнение, а необходимость
  • Благодаря чехлу простыни не скатываются. А это комфорт
  • Чехол поможет увеличить срок эксплуатации в два раза
  • Обеспечивает защиту от загрязнения
  • Может быть полезен с точки зрения защиты от аллергии

6. Krovat

Крупный гипермаркет матрасов предлагает купить клиентам все: от детских кроватей до диванов из экокожи. В последние годы компания наладила сотрудничество с более чем 30 фабриками занимающихся производством кроватей из массива сосны, шкафов-купе с зеркалом, матрасов и комодов для белья в прихожую.

У интернет-магазина Krovat нет розничный точек, но они доставляют вещи в крупные города (Новосибирск, Самара, Воронеж, Москва, Сочи) со склада. Почти все типы матрасов доступны из различных материалов, в том числе из латекса и пружинных блоков. Некоторые товары есть в наличии и готовы к отправке в течение одного, двух дней, в то время как другие изготавливаются на заказ и требуют более длительного времени доставки.

Сотрудники магазина Krovat проконсультируют пользователей на различные темы. У вас не возникнет проблем по уходу за чехлом или неподходящих габаритов матрасов. Простая навигация на сайте позволяет фильтровать товар по категориям: жесткость, максимальная нагрузка, наполнитель, тип пружин и производитель. Подъем на этаж можно выполнить самостоятельно или доверить работу грузчикам.

Лучшие беспружинные матрасы по мнению покупателей

Качественные матрасы на беспружинной основе, как и модели с пружинным блоком, обладают ортопедическими свойствами, только поддерживает позвоночник не стальная конструкция, а наполнители. В зависимости от того, сколько слоёв внутри, беспружинные матрасы делятся на три группы.

Монолитные изготавливают на основе одного материала, это может быть моноблок или несколько слоёв наполнителя, что не влияет на удобство и прочность изделия. Монолиты идут с одной стороной жёсткости. Они подходят тому, кто точно знает, на какой поверхности ему будет комфортно. Среди товаров встречаются модели для людей любой комплекции и возраста.

В смешанных изделиях к моноблоку добавляют слой наполнителя, что меняет уровень жёсткости одной стороны. В качестве прослоек используют натуральные и искусственные материалы.

Слоёные матрасы состоят из нескольких наполнителей. Чередование упругих и эластичных прослоек создаёт лучшую ортопедическую поддержку. Такие изделия выпускают с двумя сторонами жёсткости, которую можно менять в зависимости от времени года, предпочтений, состояния здоровья.

Какие матрасы для сна мы бы ни выбирали, их надёжность и уровень жёсткости зависит от состава. Так, кокосовая койра придаёт твёрдость, пенополиуретан — средний показатель жёсткости, натуральный латекс — мягкость, а меморикс — повышенный уровень мягкости.

Преимущества беспружинных матрасов:

  • среди беспружинных изделий есть модели повышенной прочности, они подходят людям весом от 80 кг до 120 кг;
  • часто фирма-изготовитель доставляет товар в рулоне, в таком виде его удобно везти в машине;
  • некоторые модели можно скручивать для компактного хранения;
  • беспружинные изделия легче пружинных;
  • подходят для кроватей-трансформеров;
  • подходят людям любого телосложения, новорожденным, лежачим больным, аллергикам;
  • матрасы можно использовать как самостоятельно, так и для выравнивания старого спального места, придания ему ортопедических свойств.

Ниже мы публикуем обзор матрасов, которые выбирают наши покупатели для односпальных и двуспальных кроватей.

Для односпальных кроватей размером 90×200 см

Dreamline Classic Roll Slim

  • тип: монолитный;
  • количество сторон: одна;
  • жёсткость: средняя;
  • материал наполнителя: пена Natural Form;
  • макс. вес на одно спальное место: 100 кг;
  • материал чехла: синтетический жаккард;
  • высота: 11 см;
  • срок гарантии: 18 мес;
  • позиция для сна: все.

Матрас на пене Natural Form упругий с ортопедическим эффектом и одновременно эластичный с анатомическими свойствами. Среднюю жёсткость выбирают большинство покупателей весом до 90 кг, хотя изделие способно выдержать 100 кг на спальное место. Настил подойдёт, чтобы улучшить свойства старой кровати или дивана, и как самостоятельный матрас. Товар со склада привозят в скрученном виде.

Орматек Eco Flex

  • тип: монолитный;
  • количество сторон: одна;
  • жёсткость: умеренно-мягкая;
  • материал наполнителя: искусственный латекс;
  • макс. вес на одно спальное место: 90 кг;
  • материал чехла: жаккард;
  • высота: 15 см;
  • срок гарантии: 18 мес;
  • позиция для сна: преимущественно на боку.

Модель умеренно-мягкая особенно удобна для сна на боку. Среди покупателей — люди после 50 лет, когда для безопасного отдыха нужна поверхность помягче. Подходит он для тех, кто весит менее 55 кг и не более 90 кг. Человек крупной комплекции не получит от матраса ортопедического эффекта. Благодаря гипоаллергенным свойствам изделие безопасно для аллергиков. Матрас высотой 15 см можно использовать на полу без кровати.

Читать еще:  Россия вновь участвует в изучении христианских памятников на территории Египта

Sontelle Libre Roll 6

  • тип: монолитный;
  • количество сторон: одна;
  • жёсткость: средняя;
  • материал наполнителя: экопена;
  • макс. вес на одно спальное место: 80 кг;
  • материал чехла: жаккард prime;
  • высота: 6 см;
  • срок гарантии: 2 года;
  • позиция для сна: все.

Бюджетная невысокая модель, которую можно положить сверху на старый диван или кровать, чтобы выровнять поверхность или смягчить спальное место. Подходит для людей весом до 80 кг. Экопена — бюджетный материал, похожий по свойствам на натуральный латекс. Он мягкий, гипоаллергенный, но менее прочный.

Для двуспальных кроватей размером 160×200 см

Dreamline DreamRoll Latex

  • тип: смешанный;
  • количество сторон: две;
  • жёсткость: средняя, умеренно-жёсткая;
  • материал наполнителя: натуральный и искусственный латекс;
  • макс. вес на одно спальное место: 120 кг;
  • материал чехла: хлопковый жаккард серии «Lux»;
  • высота: 18 см;
  • срок гарантии: 18 мес;
  • позиция для сна: все, преимущественно на животе.

Лёгкая модель, которую привозят со склада в скрученном виде. Изделие с двумя сторонами жёсткости. Универсальная средняя подойдёт большинству. На умеренно-жёсткой комфортно людям весом более 90 кг. Подойдёт она для сна на животе. Не следует выбирать тем, кто весит менее 55 кг, страдает болезнями суставов и поясничного отдела позвоночника. Им матрас не окажет должную поддержку и может ухудшить состояние здоровья.

Орматек Flex Standart

  • тип: монолитный;
  • количество сторон: одна;
  • жёсткость: умеренно-жёсткая;
  • материал наполнителя: пена Ormafoam;
  • макс. вес на одно спальное место: 120 кг;
  • материал чехла: трикотаж;
  • высота: 16 см;
  • срок гарантии: 1,5 года;
  • позиция для сна: преимущественно на животе.

Прочный матрас с максимальной нагрузкой на спальное место в 120 кг. Его выбирают люди весом более 90 кг. На умеренно-жёстком пенополиуретане они отдыхают в естественном положении и не проваливаются под собственной тяжестью.

Умеренная жёсткость понравится тем, кто привык отдыхать на твёрдой поверхности, но всё же хочет комфорта. Она безопасна для любителей спать на животе. Стоит обратить внимание, что покупателям старше 50 лет и весом до 80 кг его не рекомендуют, для них лучше подобрать модель помягче.

Dimax Онли Мемо

  • тип: слоёный;
  • количество сторон: две;
  • жёсткость: умеренно-жёсткая, умеренно-мягкая;
  • материал наполнителя: меморикс, пена Balance Foam, кокосовая койра;
  • макс. вес на одно спальное место: 120 кг;
  • материал чехла: хлопковый жаккард;
  • высота: 22 см;
  • срок гарантии: 3 года;
  • позиция для сна: преимущественно на животе и боку.

Многослойный матрас с разной жёсткостью сторон. На нём можно остановиться людям без серьёзных проблем с позвоночником. Изделие желательно переворачивать раз в сезон. Летом удобнее использовать умеренно-мягкую сторону с эластичным мемориксом и пеной, эта поверхность подходит для сна на боку. Зимой — на умеренно-жёсткой поверхности с кокосом, она безопасна для отдыха на животе. Благодаря тому, что матрас способен выдержать до 120 кг, его выбирают люди с большим весом. Все материалы гипоаллергенны.

На что обратить внимание при выборе матраса

При выборе матраса нельзя опираться на одни лишь советы от продавцов-консультантов. Как минимум, потому что они недостаточно компетентны для того, чтобы знать все характеристики материалов и моделей. Профессиональные ортопеды, в свою очередь, советуют учитывать следующие критерии выбора:

  • Жесткость должна подбираться с учетом индивидуальных особенностей спины после консультации с врачом;
  • Оптимальный наполнитель — струттофайбер с шерстью, кокосом или с иными естественными волокнами;
  • Обивочный материал должен быть и плотным, и мягким — отдавайте предпочтение натуральным тканям;
  • Чем больше количество пружин на место, тем чутче модель к любым движениям лежащего;
  • Наличие ручек для переворачивания заметно облегчает перенос и изменение положение матраса;
  • Эффект памяти подстраивает матрас под конкретного человека и его физические особенности;
  • Размер матраса должен соответствовать габаритам выбранной заранее кровати.

Посторонний запах

Согласно требованиям ТР ТС и ГОСТ в матрасе не должны содержаться вредные летучие компоненты химических веществ (формальдегид, метиловый спирт, пропиленгликоль). Если производитель нарушил технологию производства или использовал некачественное сырье, то в процессе эксплуатации эти вещества могут начать выделяться из наполнителей матрасов.

В большинстве моделей тестируемых марок в качестве наполнителя использовались такие материалы, как кокосовая койра, войлок, пенополиуретан. В марках «Релакс» и Vega (Мульти струтто плюс TFK) к кокосовой койре и войлоку добавили струттофайбер. А при изготовлении матраса Sealy использовали меморикс (материал с эффектом памяти). Эти наполнители (струттофайбер и меморикс) повышают уровень комфортности.

Подробнее о достоинствах и недостатках наполнителей читайте ЗДЕСЬ

Тем, у кого проблемы со спиной, стоит обратить внимание на эти изделия. Остальным, пожалуй, смысла особого нет. Конечно, эти модели отличаются профилактическими свойствами, но и другой хороший матрас не навредит спине. Ортопедический матрас жестче обычного и поддерживает тело полностью, а не только плечи и спину. Его конструкция такова, что даже несмотря на жесткость, матрас обеспечивает комфортный сон.

Детям ортопедические матрасы (если это не специальные медицинские изделия) и вовсе ни к чему. Независимые пружины должны подстраиваться под контуры тела, но вес ребенка слишком мал: пружина его «не считывает», так стоит ли переплачивать?

Интернет-магазин «Матрасы недорого»

Почему так важно правильно подобрать и купить матрас?

Качество нашего отдыха во время сна напрямую зависит от матраса. Сегодня с нашей помощью каждый желающий может купить матрас любых размеров, который полностью принимает контуры человеческого тела, благодаря чему во время отдыха снимается напряжение с позвоночника, что в свою очередь обеспечивает здоровый сон.

Узнайте о нашей продукции больше

7 причин покупки матраса в интернет-магазине матрасов «Лирон»

Причина №1. Многообразие и качество материалов

Наш интернет-магазин может предложить вам самые качественные матрасы, которые изготовлены исключительно из натуральных материалов. У нас вы можете купить матрасы из всех материалов, которые применяются на данный момент для изготовления изделий в этой сфере.

Пенополиуретан — преимущества мягких матрасо в

Причина №2. Матрасы на заказ — стандартные и нестандартные

Весь ассортимент товара у нас всегда в наличии, так что вы можете заказать качественные матрасы как стандартных, так и не стандартных форм и размеров.

Благодаря наличию собственного производства и отсутствию посреднических отношений наша компания выполняет заказы быстро, а также без ошибок и неточностей.

4 случая, когда требуется заказ нестандартного матраса

1.Вы очень высокого роста или очень маленького роста и никак не можете купить матрас под себя.

2.Вам необходимо подобрать матрас точно под ваш каркас кровати или вписать его в комнату или квартиру определенного размера или определенной формы.

3.Вы любите оригинальные вещи и хотите отдыхать на матрасе необычной формы.

4.Вы — человек с фантазией и хотите сделать подарок на свадьбу или другое торжество в виде такого необычного матрасы(круглого, овального и т.п.)

Причина №3. Большой выбор товаров в наличии

Из предыдущего пункта вы узнали, что можете заказать изготовление матрасов ЛЮБЫХ размеров и форм, из любых материалов. Такая услуга существует и у других фирм.Однако, как правило, у большинства фирм(в нашей ценовой категории) в наличии имеется лишь 1-2 модели матрасов и других изделий. Преимущества же нашего магазина в том, что, в наличии на складе в Санкт-Петербурге у нас имеется достаточный выбор матрасов, включая нестандартные.

При наличии выбранного вами матраса, вы сможете получить его в течение 1-2 дней.

Причина №4. Собственное производство(отсутствие накрутки цены)

Ни для кого не секрет, что многие фирмы на сегодняшнем рынке товаров и услуг являются посредниками. То есть покупают у производителей товар по одной цене, продают дороже. К примеру, такая фирма может купить матрасы у нас по нашей цене и перепродать покупателю дороже на 30, а тои 50 %. Представляете как вырастет цена изделия для вас?Производители не делают дополнительных накруток, поэтому выгоднее покупать у них. Мы — производители.

Наше производство матрасов располагается во Владимирской области, город Муром.

Причина №5. Уверенность в качестве готового изделия

Такая уверенность у фирмы может быть только тогда, когда она сама может курировать процесс производства, т.е. быть производителем матрасов. Мы точно знаем, что все материалы, используемые в производстве конечных изделий качественные, так как мы сами их закупаем,внимательно проверяем.Мыуже долгое время работаем только с проверенными поставщиками материалов для матрасов. Все сотрудники нашей компании высококвалифицированные специалисты, все процессы изготовления матрасов и других изделий контролируются.

Причина №6.Возможность подобрать матрас под «себя»

Все люди разные, все любят отдыхать в разных позах. У кого-то больная спина, у кого-то шея, кто-то не может спать на жестком, кто-то на мягком, кому-то неудобно спать на всем.

В нашем магазине вы найдете матрасы, которые изготовлены по разным технологиям и рассчитаны на разные анатомические особенности человеческого тела. Консультанты нашего магазина помогут вам подобрать модель и купить матрас, который подойдет именно вам.Положитесь на наш опыт!

Причина №7. Огросный выбор матрасов для людей любого возраста, роста и комплекции

В нашем интернет магазине вы найдете абсолютно ВСЕ!

1.Если вы желаете купить детские матрасы, то только у нас вы найдете наиболее подходящий вариант по самой доступной цене.

Человек начинает формироваться с младенческого возраста, а большую часть жизни младенца, совсем крохотного малыша, составляет сон.Представляете насколько важен подбор матраса для здоровья малыша?

Не менее необходимо правильное развитие скелета и мышц и у детей школього возраста — в эти годы человек растет, и этот процесс должен быть правильным. Ортопедические матрасы помогут в этом.

Взрослые люди так устают на работе у компьютера, болит шея, у тех кто работает руками — спина. Дела по дому, ребенок, стрессы — когда же восстанавливать здоровье как ни ночью во время сна? Кому как ни взрослым в первую очередь необходим полноценный сон.

Удачный семейный матрас купить очень трудно, так как нужно угодить уже не 1 человеку, а двум.Свяжитесь с нами, и вы узнаете как это сделать.

К пожилому возрасту у людей накапливается очень много болячек.Мы всегда откладываем лечение, и последствия настигают нас в старости. А может быть вы захотите сделать подарок родителям на золотую свадьбу?В любом случае — вы не пожалеете.Родители не раз вас отблагодарят за такой подарок. Наградой вам также будет улучшение их самочувствия.

Кроме того..

Кроме множества разновидностей современных матрасов мы можем предложить вам наматрасники, благодаря которым опрятный вид нового матраса сохранится на долгие годы. Также в продаже у нас есть подушки разных размеров и формы, которые изготовлены из натуральных материалов.

Купить все, что вам необходимо для здорового сна вы можете в любое время.

Доставку заказа мы осуществляем в самые короткие сроки непосредственно на адрес заказчика.

На все товары у нас имеются сертификаты качества, и при покупке любого ортопедического матраса вы также получаете гарантию от производителя.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector